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蘇東坡對唐人多所評議，其中不乏精論，如對王維的「 詩中有畫，畫中有詩 」之論，的為精評。但蘇子對孟浩然卻有欠公允，《後山詩話》載：「 子瞻謂孟浩然之詩韻高而才短，如造內法酒手，而無材料耳 。」這話實令人不敢茍同。若「 才 」所指的是才氣、才情，那麼缺乏才氣、才情的人又怎麼能作出韻高之詩？豈非矛盾！因此前人有聯繫「 材料 」之說而揣測東坡所謂「 才短 」可能指孟浩然讀書不多。這也不對，就孟浩然所作詩似也看不出「 讀書不多 」的跡象，再說，作詩難道是為了展露學問？宋詩的呈學炫博實際上成了它的一種弊病，錢鍾書先生在《宋詩選注》前言中曾把「 學問的展露和典故成語的把戲不選 」作為一條選詩標準，可見「 展露學問 」、「 顯示才學 」實在只能是詩歌應該避忌的毛病。所以蘇評孟詩「 韻高 」是說對了，「 才短 」之說則差矣！ ... 孟浩然詩韻 說到孟浩然，自然會想起李白的《贈孟浩然》。李白，這位被賀知章稱為「 謫仙人 」，被著名道士司馬承禎贊為有「 仙風道骨 」的高人卻對孟浩然懷著由衷的敬慕：「 吾愛孟夫子，風流天下聞。紅顏棄軒冕，白首臥松雲。醉月頻中聖迷花不事君高山安可仰，徒此挹清芬 。」這種高山仰止之情李白還未曾向第二個人流露過，足見孟浩然之風致是何等迷人。實際上盛唐諸公張九齡、王維都曾對孟浩然青睞有加，杜甫也有數詩論及孟浩然，稱他「 清詩句句盡堪傳 」。（《解悶十二首》之六） ... 紅顏 李白以「 清芬 」形容孟高尚人格，杜甫稱孟作為「 清詩 」。而時人王士源《孟浩然集序》中「 骨貌淑清，風神散朗 」之語不僅寫出了孟的豐姿，也揭示了孟詩神清韻高的本質。「 清 」確實傳神地反映了孟浩然的人品和詩品。孟浩然於詩中也特喜「 清 」字，若「 荷風送香氣，竹露滴清響 」（《夏日南亭懷辛大》）、「 松月生夜涼，風泉滿清聽 」（《宿業師山房待丁公不至》）、「 野曠天低樹，江清月近人 」（《宿建德江》）這些佳句所營造的清境早已為人熟知。 ... 孟浩然 孟浩然以「 清風 」、「 清溪 」、「 清川 」、「 清流 」、「 清曉 」、「 清夜 」稱有形的自然風物，而形而上的思想情感也常被他稱作「 清思 」、「 清興 」。「 清 」在孟浩然詩集中是最易見卻也是最不應忽視的字眼。令人驚異的是明清時期一些著名詩論家在評議孟浩然詩作時也須臾未離「 清 」字： ... 清流 高棅在《唐詩品匯》中有「 清雅 」、「 清遠 」之評。胡震亨評孟詩也揭出「 清 遠」兩字。（《唐音癸簽》卷五）胡應麟亦以「清空閒遠」或「清曠」贊其詩。（《詩藪·內編》卷四）翁方綱更形象地說孟詩「 清空幽冷，如月中聞磬，石上聽泉 」。（《石洲詩話》卷一）王士源在孟集序中言及其在京時「 間游秘省，秋月新霽，諸英華賦詩作會，浩然句曰：微雲淡河漢，疎雨滴梧桐。舉座嗟其清絕，咸擱筆不復為繼 。」 ... 梧桐 顯然孟獲得儕輩的崇敬不是偶然的。他征服的不僅是同時代的同行，蘇門四學士中開江西宗風的黃庭堅在遊歷孟浩然故鄉時不勝依依地緬懷：襄江渺渺泛清流，梅殘臘月年年愁。先生一往今幾秋，後來誰復釣槎頭。當然，除了蘇東坡「 才短 」之說，後人中也有以孟詩中時或流露的「 並不真正甘心於隱居生活 」的思想而予以責難，實際上被後世尊為隱逸之宗的淵明先生又何嘗甘心於隱淪呢？難道這也值得詬病？《新唐書·孟浩然傳》中一則逸事還是很能反映出孟浩然的真性情的：「 探訪使韓朝宗約浩然偕至京師，欲薦諸朝，會故人至，劇飲歡甚，或曰：『君與韓公有期。』浩然叱曰：業已飲，遑恤他！卒不赴 。」要知道約他並準備向朝庭推薦他的人是李白「 生不願封萬戶侯，但願一識韓荊州 」的聞人韓朝宗啊，孟浩然為了與故人歡聚而放棄了赴約獲薦從而騰達的機會，這不也有點「 天子呼來不上船 」的味道嗎？怪道李白要對之敬慕不已了。 ... 田園隱逸 好吧，揀兩首最典型的清閒幽遠的孟詩讀一讀吧！ 秋登蘭山寄張五》 北山白雲里，隱者自怡悅。相望試登高，心隨雁飛滅。愁因薄暮起，興是清秋髮。時見歸村人，沙行渡頭歇。天邊樹若薺，江畔舟如月。何當載酒來，共醉重陽節。 《夏日南亭懷辛大》山光忽西落，池月漸東上。散發乘夕涼，開軒臥閒敞。荷風送香氣，竹露滴清響。欲取鳴琴彈，恨無知音賞。感此懷故人，中宵勞夢想。 寧靜、平和、沖淡。結廬在人境，又顯出一種人與自然的相得、怡悅、和諧。在山水田園詩上，陶潛之後能臻此境的大概也只有孟襄陽了。
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內容簡介
人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！
財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標才能上的課！
★首度公開！全球排名第一，華頓商學院連續13年最受歡迎的課程菁華！
★華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！
＊畢業後的這些年我才體會到，學校教育中最值回票價的，就是這門談判課。它讓我將一美元買進的資產，以四十五萬美元賣給一家上市公司。這就是我從這堂課得到的直接收穫！──歐柏維格，Sundia公司執行長
請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！
陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。
拉馬克上了課，說服公司加薪35,000美元。
拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。
薩維亞羅夫上了課，說服五歲女兒自動打掃房間。
戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！
戴蒙教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！
每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。
戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水。
如果你想在商場上取得更好的交易條件，如果你希望在人際關係中獲得更多的主導權，如果你想讓家庭關係、親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，能給你超乎想像的優勢！
升遷加薪、購物、親子教養、商業交涉、議題談判必備致勝指南！
成功案例：
交通安全篇
卡洛斯超速被警察攔下了。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。
Key point: 除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。
子女教養篇
每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！
Key point: 當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。
奉養父母篇
棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上了助聽器。
Key point: 人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找出對方的需求。棠恩點出了爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。
職場求生篇
一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職了，她等於失去了靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？
Key point: 從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了扎實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。
商場買賣篇
有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬坳，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。
Key point: 透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！
出差旅行篇
當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準備離開。她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？
Key point: 此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標──搭上飛機！
作者簡介
史都華．戴蒙 Stuart Diamond
世界級的談判專家，擁有哈佛大學的法律學位、賓州大學華頓商學院的企管碩士學位。他在華頓商學院教授談判課，多次獲教學獎。華頓學生每學期都必須以「競標」的方式選課，戴蒙教授的談判課，連續13年拔得頭籌，在2011年春季班的課程競標中，仍穩居第一！
財星一百大企業中有一半以上的高階主管和執行長上過他的課。他的談判技巧，效果是傳統方法的四倍。許多學生表示，這些技巧有如「變魔術」，崇拜他的學生稱他為「學術界的搖滾巨星」！他曾為四十多國的政府及企業領導人，以及聯合國與世界銀行，提供相關諮詢，客戶遍及各領域。
他曾協助聯合國，說服玻利維亞的3000位農民停止栽種非法古柯葉，改種香蕉。
他曾協助美國作家協會解決好萊塢片廠大罷工事件，使歷時三個月的紛爭在兩天內落幕。
他也能教會家長如何輕鬆讓孩子去刷牙和準時就寢。
他曾是《紐約時報》記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版，並且以挑戰者號太空梭爆炸的報導榮獲普立茲獎。
他曾任哈佛法學院談判中心副主任，任內主導過多項創投計畫。他自己也成立創投公司，投資醫療服務事業以及無線通訊科技，目前是Global Strategy Group顧問公司的總裁。
本書官方網站：www.gettingmore.com
譯者簡介
洪慧芳
國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，目前為專職譯者。
林俊宏
師大翻譯所碩士，師大翻譯所博士班，現任師大英語系兼任講師、自由譯者。
目錄
出版感言 值回票價的一堂課
各界推薦
前言 學會談判，為自己爭取更多！
1 談判，需要不一樣的思維
本書的十二種技巧結合起來，形成了全然不同的談判思維。掌握它，你將可以隨時隨地和任何人談判任何事！
＊原則篇
2 人（幾乎）是一切的重點
把焦點放在人身上，對方幫你的機率會比平常高出五倍之多。這數字很驚人：九○％與一五％的差異。
3 了解人的知覺與溝通模式
為了說服對方，你需要聆聽他們言語上與非言語上表達了什麼。你覺得你說了什麼，遠不及對方覺得他們聽到什麼來得重要。
4 面對難搞的談判對象
不是每個談判者都很友善，對付難搞的對象，你需要「工具」。若狀況不適合溫和以待，就別在毫無防備之下與對方進行談判。
5 交換評價不相等的東西
當你把焦點放在對方的需求上，就不會認為金錢是最重要的東西。金錢以外對對方很重要的東西，可以用來取代高價的要求。
6 暫停說理，動之以情
當對方變得情緒化，你必須成為他們抒發情緒的對象。體諒他們，可以使他們冷靜下來。冷靜的人才有辦法聆聽，才有可能被說服。
7 整理：一套好用的談判工具清單
這份工具清單整理出談判流程中會用上的所有工具。有個學生隨身攜帶這份清單，他說：「這張卡片比我的信用卡還重要。」 ＊情境篇
8 如何因應文化差異
遇到與你不同的人，你需要先了解對方「認為」自己是屬於什麼文化。如果你不了解，就不會知道該從何說服他們。
9 如何在職場上爭取更多
勞資關係愈來愈緊張，一不小心就可能破壞關係。若想爭取更多，你必須設法重新塑造情境，引導對方逐步朝你希望的方向走。
10 如何在商場上爭取更多
買賣東西時最常用的談判工具是「標準」，因為市場上的談判大多與價格及政策有關。重點在於：問對方一個問題，並把標準放在問題裡。
11 人際之間的談判
循序漸進尋找解決方案，在各種談判中都很重要，不過在關係的談判中更加重要。因為當提議的步驟太大，對許多人來說都是一種威脅。
12 親子之間的談判
對孩子來說，最好的安全感是來自父母的關愛。有些父母不關愛孩子，甚至會以某種方式要脅孩子，因此破壞了孩子的安全感和自信。
13 出差旅行的談判
會哭鬧的孩子真的有糖吃，堅持，絕對能讓你爭取到更多。但你不一定要做個「奧客」，當你愈重視對方，對方也會愈重視你。
14 日常生活，無處不是談判
在每天的生活中，你都能找到可以交易的東西，與談一場數十億美元的生意沒兩樣。多去了解對方是怎麼想的，絕對能幫你找到爭取更多的機會。
15 在公共議題上，也要爭取更多
從環保、國際政治到反恐，公共議題上的差異往往是最大的，但相關各方又往往最不會循序漸進。透過十個步驟檢驗，找出談判進展的方向。
16 現在上場，身體力行！
從縹緲的遠景到確切的目標，在各種談判情境中，你都不能忘記這三個問題：我的目標是什麼、談判的對象是誰、要怎麼做才能說服他們？
詳細資料
- ISBN：9789861341767
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 456頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 2.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
書籍延伸內容
親子談判篇
歐巴馬總統談判篇
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/3z5KEGN.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010518407
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