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... 各位小夥伴們好~本期的作者是我的好兄弟，老趙。老趙本科和我是同專業的，高如鐵塔，儀表不凡，以前沒少跟他在宿舍做男人間的娛樂。好兄弟是個很重情義的男人，靠自己的努力一路走來，成功入職中金做行研工作。 驍騎公眾號在我獨立寫作近4年後，計劃進入新階段，加入更多新作者。相信大家也感覺到公眾號的定位逐漸清晰，未來我還會更新我的職場感悟、隨筆、行業思考，但更多的還是想為學弟學妹求職提供一些幫助和資源。我的同學遍布金融、網際網路、國企等頭部機構，很多別人看起來神秘的單位都有他們的身影，接下來我想請他們出山，為我們做做分享。 本期的主角老趙，他完美詮釋了如何不被專業限制，去做自己真正想做的事情，以及我反覆講的一個很簡單的道理，那就是時間的力量。適用於一切人。 STRONGSPYAIR - Rockin the World 這是驍騎的第284篇原創 某一天Marlowe突然找到我，掐指一算肯定有啥事。果不其然，說讓我寫寫求職經驗（LOL）。 雖然Marlowe給的是個開放題，但是我就要把它當成一個命題作文來寫，框架就按照他給我列的幾點來吧。本文的主要內容大概分為實習篇和求職篇。本人實習和求職的主要方向均是賣方二級行業研究，比較單一，經驗推廣的信度、效度有限，求職有風險，借鑑需謹慎。 實習篇 我本科的專業和Marlowe一樣是人力資源管理（以下簡稱HRM），我倆的宿舍只隔著一堵薄薄的牆，不過這並不能阻止我經常去串門。本科期間我只做了兩份實習，一份是大三暑假在某地產公司做的HR暑期實習，第二份是保研後在自稱能夠「海納百川」的券商（我們就稱它為海川證券吧）做的行研實習。至於為什麼會走上行研這條」不歸路「，這還得從上大學的時候說起。 初入大學的時候，最大的體會就是「自由」，根本沒有人管你幹啥。由於HRM專業在大一期間課程較少，我也就渾渾噩噩地過完了大一。 到大二時才恍然發現，周邊的同學在大一期間就已經開始修雙學位、做「大小創」、寫論文啥的，我這才覺得自己虛度了一年的時間，於是決定開始充實自己的生活，開始了雙學位之路。 由於周邊大多數同學都在修經濟學的雙學位（HRM很多課可以直接抵學分），我也就隨大流地選擇了經濟學的雙學位。這裡插一句，學校的雙學位制度還是挺不錯的，以至於某老師說：「你在學校里用板磚拍人，60%的機率會拍到拿經濟學學位的，其中一部分是主修的同學，另一部分是雙學位的同學。」這雙學位一修就修到了大四。 本科期間需要完成畢業實習，由於老本行是HRM，所以還是在大三的暑假找了一個專業相關的實習。不過自己做下來，整體感覺不是自己想要的生活。作為一個理科男生，曾經的志向是學個數學當個理工男，HRM確實無法給我帶來那種研究問題並解決問題的快樂，所以決定以後的職業還是做點別的吧。 大四保完研，還是留在本校讀，只不過換了個學院。這時候開始海投簡歷找實習，結果就是投了十幾個，一個回音都沒有，最後只有海川證券的一位分析師給我打了電話讓我去面試。面試過程就是聊聊天，因為他也是剛入行，對人沒啥要求，於是乎我就從此開始了行研「小黑工」之路。 剛開始做行研實習是一頭霧水，以前從來沒聽說過這是幹啥的。多虧帶我的小哥人特別好，教了我很多東西，讓我對這個工作逐漸熟悉了起來。 簡單來講，賣方指的就是證券公司，因為它銷售證券交易服務（經紀業務），從中賺取交易傭金；而買方就是買證券的人，可以是個人，也可以是基金公司、券商資管、信託公司或者保險資管。 而賣方二級行研就是為買方提供研究服務的工作，具體形式包括寫研究報告、做財務模型、路演、調研、反路演等等。 言歸正傳，這份實習一做就是一年半，期間我也有想過停止實習，休息一段時間再換一個。不過自己分析了一下，覺得還是繼續在一個領域深耕比較靠譜。 道理很簡單，大部分人實習是為了找工作的，最終就是要讓用人單位選擇你而不是其他人。那麼自己的核心競爭力在哪裡呢？最核心的一點就是你的能力與工作崗位的匹配度，在HR看來就是要做到人崗匹配——一是你的性格要符合這個崗位的特點，二是你的能力要能夠勝任這個崗位。 長期實習就能夠實現上述兩點，一是你願意做這麼久的實習，肯定是你喜歡的（至少不討厭吧），二是你能在一個地方做這麼久，肯定是你能夠完成老闆的任務，不然老闆也經不起日復一日粗心大意的折騰。 不過上述邏輯只能夠回答用人單位為什麼要選擇你，但還不能決定HR就一定選擇你。為什麼呢？因為求職的時候有兩類人，一類是清北的學生，一類是我們。而且你會發現，清北的不僅學歷好，還比你厲害，這可麻煩了。 ... 不過不是一點辦法沒有，想一想中國怎麼從一窮二白的過去發展成現在這麼強大的，這個過程中的經驗是可以借鑑的。我把我的經驗總結為「用時間換空間」，和我國過去「用空間（市場）換時間」正好反過來。 主要的邏輯在於我國過去的發展空間是巨大的，但是發展的窗口期有限，必須儘快成長起來，才能屹立於世界；而對於求職者而言，大家唯一的共通點就是時間是有限的，儘管別人可能效率更高，但1小時就是1小時，再是天才一天也只有24小時。 那麼，我就可以通過長期實習（時間），來獲取更大的成長空間以及求職的便利性（比如領導外推、內部留用）。這樣做的道理在於我們和優秀的人相比，缺少的是平臺帶給我們的成長空間，但是時間多的是（只要你願意付出）。因此通過長期在一個地方實習的方式，就能夠換回自己所不具備的競爭優勢，我在求職過程中能夠明顯地體會到。 當然，既然是講實習的部分，我還是簡單講幾句與實習直接相關的內容。 ... 長期實習對於研究類崗位是有用的，因為人的學習曲線前期平滑而後期陡峭。很多人三五個月就換個行業研究，甚至換個實習方向，其實對自己的積累是不利的（自己不喜歡等特殊因素除外）。 當我實習半年的時候，我大概多研究的行業有了比較全面的認識，但不是深刻的認識，也就是停留在能夠講講行業現狀的水平。等實習了一年的時候，我已經初步有了行業的分析框架，能夠自己完成財務模型的搭建。實習一年半的時候，我對行業就有了比較深刻的理解（至少我自己是這麼認為的）。 行百里者半九十，而行業研究成長曲線的斜率可能恰恰在90%的時候開始快速上升。所以實習的時候需要好好思考一番，首先是一開始選對方向，其次是要學會堅持自己的方向，最後就是別忘記上面兩句話。 人和企業一樣，需要有戰略規劃、戰略管理和戰略執行，既然我們現在講究道路自信，對於我們自己而言也是一樣，要相信自己經過深思熟慮後選擇的路。 求職篇 我的求職故事就更加簡單了：參加了一個暑期實習，然後留用，沒有面過其他的秋招，因為都掛在了筆試。 我是2018級的碩士，2020年畢業，所以參加2019年的暑期實習。 2018年末的時候，某家自稱為「根植中國、融通世界」（我們就稱它為黃金證券吧）的券商開啟了暑期實習的通道，我也就試一試地投了。 過完年後我都忘了這回事，然後接到了面試的通知，這才恍然大悟。 我事先也沒去問問啥面試經驗之類的，就憑藉著自己青銅不怕黃金的心態去面試了。果然HR面就讓我見識了一番黃金HR的實力，英文抽提問答就已經讓我很難受了，然後又來討論啥歷史人物，我簡直是一竅不通，只能渾水摸魚，好在憑藉自己出色的演技絕處逢生，就這麼混過去了。 第二輪就是筆試，上網查了查主要考CFA的題，好在我當時正在備考6月的CFA，就這麼順利通關了。 後續的幾輪面試自己就稍微有點懸了，主要在於自己不夠International，每輪都要英文討論，我只能硬著頭皮，用自己六級的英文水平和國外留學回來的小夥伴一起交流。 【在這個加大對外開放的時代，英文還是很重要的。儘管我們不能落下母語，但學習語文不是放棄英語的藉口，望大家牢記】 既然我英語水平不高，我就採取了「農村包圍城市」的戰法——不跟別人硬剛，保留實力，讓別人先說話。 ... 這樣，我等大家互相傷害的差不多了，我自己也從中學習了很多詞彙並且掌握了大家的弱點之後，就開始「各個殲滅敵人」了。 雖然裝備不咋地，但是集中優勢力量還是能夠取勝的。最終，我依靠著自己獨特的觀點獲得了面試官的認可（至少我認為她的評價是認同我的觀點的）。 當然，後面一輪也是遇到了同樣的情況，不過後面一輪我有隊友，我果斷地鼓勵他身先士卒（我當時連題都沒聽懂，確實沒辦法了）。 最後的結果就是有驚無險地過了三四輪的面試。其實我自己是不抱太大希望的，最後一輪的面試過了一個月才通知，我都以為掛掉了。 最後一輪就是多面一了，一上去就被各種「懟」。但是這時候不能慌，打客場最重要的是穩住陣腳，落後三十分不用怕，慢慢追。 儘管一開始被吐槽了穿著，英文問答也不太好。但是後面調整調整狀態，還是很自信地答完了後面的中文問題。 問的大多是行業性的分析和專業的財務問題，難度很大，有幾個問題完全不知道啥意思，所以如果大家想做行研工作，最重要的是學習會計、會計、會計。面完當天得到了結果，進入暑期。 暑期是做兩個月，寫篇報告答辯。9月答辯，一路被懟，甚至一度不知道如何回答，因為問的太細了，我又不是學會計的，當然就慘了。 總體而言，答辯的結果是過了，但是表現不及預期。就這樣，順利地留在了黃金證券，然後就是一直實習到入職了。 在秋招季，我也投遞了一些其他職位，不過都因為要做筆試，自己又沒時間準備而掛掉了，也沒有啥更多的面試經驗。 其實我自己感覺，實習和求職是一回事，這兩者沒有區別。 很多人可能覺得實習的時候是刷經驗，求職的時候再準備其他的，但那時候已經晚了。最好的方式就是提前布局，這樣能夠最大化地縮減求職的進程，降低求職的不確定性。 當然啦，我這樣專注於某一單一領域也是有風險的，如果遇到行業性的衝擊，可能就很難找到合適的工作了。 ... 這看似是一個悖論，究竟是專業化好呢，還是多元化好呢？我們可以從企業的案例當中尋找一點答案。 其實有很多公司是因為過度多元化而垮掉的，並在同期其他專注於其他細分領域的公司卻很好地活下來並長大了。 道理很簡單，多元化表面上看是分散了風險，但是往往會受到各個領域專業化公司的降維打擊。除非你自己的產品自成一個體系，並且有很強的互聯互通功能，比如Apple，這樣才可能生存下來。可是世界上有幾個Apple呢，更多的是像Microsoft、IBM、Oracle、Google和Intel這樣在某個領域具有壟斷（或者接近壟斷，那也是因為為了避免反壟斷留下了小小的競爭對手）實力的公司。 當然啦，以上結論不一定正確，只是我個人的一點小小的思考，希望對大家有所幫助，另外祝所有未來要求職的同學們，一切順利！ 老趙 本人男，筆名趙子龍。與Marlowe的床只距離一米不到。愛看書，喜歡看Marlowe室友吳掌門（後續會出文介紹）紙上談兵；愛打球，喜歡在Marlowe好友江哥（後續會出文介紹）面前班門弄斧；愛去Marlowe宿舍串門，看看他又在寫啥驚天地的文章。 即將於不平凡的2020年畢業，之後將在3C公司當一隻二級行研哈士奇。希望自己的經驗能夠為求職的同學提供一點幫助，希望普通的我們都能通過自己的努力實現夢想。

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